2024年2月28日に『全員“カモ”―「ズルい人」がはびこるこの世界で、まっとうな思考を身につける方法』が出版されました。
目次の俯瞰
全員“カモ”―「ズルい人」がはびこるこの世界で、まっとうな思考を身につける方法
邦訳版への解説 合法的かつ効率的に私たちの脳はハックされている 橘玲
はじめに 絶対にだまされるはずがない人たちがカモになる心理バイアス
ハビット
1.集中 フォーカス 相手は何を隠しているのか
霊媒師は何でも知っている
成功者の秘密
「可能性グリッド」で真実を見抜く
「起こらなかったこと」を考えよ
2.予測 プレディクション 「期待外れ」を喜べ
「嘘」ほど「真実」に見える
人は予想したものを信じる
見えないゴリラ
いまやデータ偽装は日常茶飯事
「先を見通す力」にもっとも大切なこと
3.思い込み コミットメント 判断を後回しにする
「マンデラ効果」記憶は当てにならない
100ドルを失う「損な考え方」
「あの人がだますなんて信じられない」
一瞬でカモになる典型的な「8つの思い込み」
1「私が何の話をしているか、みなさんおわかりですね?」
2「自然素材の製品は人工の製品よりも優れています」
3「査読を経た論文には科学的真実が書かれています」
4「正確なデータ収集・分析によるものです」
5「特別な印象を与えるような結果の操作はしていません」
6「われわれは決して詐欺行為を許しません」
7「システムは安全安心です」
8「私は犯罪や詐欺とかかわったことはありません」
4.効率 エフィシェンシー 相手の痛いところを突く
「たった1つの質問」をしてさえいれば!
人は「わかりにくいもの」にお金を出す
核心から逃げる「8つのズルい答え方」
1「適切な調査を実施しました」
2「すでに検証済みです」
3「これは審査/認証済みです」
4「専門家のお墨つきです」
5「原本を紛失しました」
6「複数の情報源にもとづいています」
7「厳格で、強固で、透明性の高い••••••」
8 「 ......(沈黙)]
交渉を有利に運ぶ「3つの質問」
1「ほかにお話しいただけることはありませんか?」
2「どんな情報があれば考えが変わりますか?」
3 「もっといい選択肢はどれですか?」
「習慣」から抜け出す方法
フック
5.一貫性 コンシステンシー この世界は不合理だ
「うますぎる話」を見抜く方法
バターのようになめらかに
さあ、ノイズを歓迎しよう
「平均して」と「常に」の決定的な違い
6.親近性 ファミリアリティ 「これ知ってる」を疑え
似たような名前の店が乱立する理由
「くり返す」と真実になる
シンプルで効果抜群驚くべき「フィッシングの手口」
「新しい見方」ができる簡単な方法
7.正確性 プレシジョン “数字”の落とし穴
「データ」と「数字」を正しく読めていますか
「具体性」と「正確性」
疑惑の「小数点第4位」
グーグルマップが提案するルートを信用すべきか
「はっきりした約束」を欲しがる私たち
8.有効性 ポテンシー 「奇跡」と「ドラマ」はない
「ヘビの油」がもてはやされた背景
「たちまち健康になれる」という嘘
「プライミング効果」が行きついた末路
もう完全にコントロールされている
「科学」と「テクノロジー」が世界を変えるのか
結論 それでも、賢く、したたかに生きる
謝辞
訳者あとがき
