2022年10月11日に『新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける』が出版されました。
目次の俯瞰
新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書
はじめに
第1章 PMFとはなにか
1-1 PMFの定義
1-2 PMFしている状態とは
第2章 新規事業がPMFできずに失敗する理由
2-1 なぜ、 新規事業は失敗するのか
2-2 顧客ニーズを検証せずに商品をリリースしてしまう
2-3 PMF達成に必要ないことに時間を使ってしまう
2-4 商品をリリースする前に社内の議論を重ねてしまう
2-5 PMFしていないのに営業・マーケティング投資を始めてしまう
2-6 見せかけのPMFに騙されてしまう
2-7 安易に組織の人数を増やしてしまう
2-8 意思決定や打ち手の成功確率にこだわりすぎてしまう
2-9 虚栄の指標を追ってしまう
2-10 市場規模を確かめずに参入してしまう
2-11 競争戦略を描かずに参入してしまう
2-12 「やってみないとわからない」 という思考停止で進めてしまう
2-13 スモール過ぎるスモールスタート
第3章 PMFを達成するまでの道のり
3-1 6つのフェーズからなるフィットジャーニー
3-2 CPF(カスタマープロブレムフィット)
3-3 PSF(プロブレムソリューションフィット)
3-4 SPF (ソリューションプロダクトフィット)
3-5 PMF(プロダクトマーケットフィット)
3-6 GTM(ゴートゥーマーケット)
3-7 Growth (グロース)
第4章 PMF達成の肝となるバリュープロポジション
4-1 バリュープロポジションを固める
4-2 バリュープロポジションのよくある落とし穴
4-3 バリュープロポジションを確かにするためのヒント
第5章 PMFを達成しやすい組織をつくる
5-1 誰が事業を立ち上げるべきか
5-2 新規事業の成功を左右する「解像度」
5-3 解像度を高める16個の方法
第6章 PMFの測り方
6-1 PMFを測る4つの指標
6-2 虚栄の指標
6-3 遅行指標
6-4 先行指標
6-5 定性的な指標
6-6 PMF計測の留意点
第7章 PMFした後のさらなるPMFに向けて
7-1 PMFは1度きりのイベントではない
7-2 PMF後の4つの成長の方向性
7-3 既存セグメントの獲得に注力する
7-4 既存セグメントにアップセルする
7-5 新しいセグメントに広げる
7-6 クロスセル商品を開発する
7-7 さらなるPMFを目指して
第8章 PMFの引き金となるPMFトリガー
8-1 PMFトリガーとはなにか
8-2 共通点は顧客に向き合うこと
8-3 入念なリサーチ
8-4 受託開発・コンサルティング
8-5 コンセプト創出
8-6 ターゲット変更
8-7 キラー要素の発見
8-8 市況変化への対応
第9章 14社から学ぶPMFの実現と事業成長のノウハウ
9-1 顧客満足度の向上を最優先~FLUXの場合〜
9-2 独自のコンセプトを言語化 ~HERP の場合~
9-3 現場での観察とヒアリングを重ねる〜 コドモンの場合〜
9-4 市況の変化に対応して2度目のPMFを達成~ タイミーの場合~
9-5 パワポ1枚で売れる強いコンセプト~ TOKIUM の場合~
9-6 ターゲットを絞り込み、 料金プランも変更~コミューンの場合〜
9-7 顧客と向き合うことを徹底〜 サイカの場合~
9-8 契約数で判断せず顧客満足の内実を突き詰める~ プレイドの場合〜
9-9 段階的にPMFを達成~WACULの場合〜
9-10営業をサボらずやり切る ~ Photosynthの場合~
9-11 誰になにを売るかを徹底分析~ノバセルの場合〜
9-12 コアな価値の定義と集中が鍵 ~ fondeskの場合〜
9-13 毎月数十件の受注も 「鬼のようなチャーン」に直面~ ベーシックの場合~
9-14 解像度の高い領域で事業を立ち上げ~才流の場合〜
