2023年2月21日に『うまくいっている会社の非常識な儲け方』が出版されました。
目次の俯瞰
うまくいっている会社の非常識な儲け方
はじめに
第1章 非常識な儲け方とは?
非常識な儲け方とは、どこで儲けているか からな 上手なビジネスモデル
お客様の購買心理を理解し利用する
お客様は「見込み客」 「新規客」 「リピート客」の3種類
ビジネスとは、商品やサービスを使ってリストを集めること
事業の継続にはとにかく「見込み客」を増やすこと!
初回購入時のハードルを思いきり下げて「新規客」を獲得
「リピート客」は売上が下がる時期に特別扱いする
第2章 商品を使ってリストを獲得する方法
高枝切りバサミは、 なぜ長年テレビショッピングで売られ続けたのか?
ターゲット顧客をピンポイントで獲得する逆算思考
高枝切りバサミマーケティングを自社に当てはめる
リストの増加は安定した売上アップに直結する
【あなたの会社の高枝切りバサミ 【つけ方①】 ペルソナを決める
【あなたの会社の高枝切りバサミの見つけ方②】思いきった価格の「客寄せ商品」をつくる
第3章 売れ筋商品は集客のための仕掛けである
バカ売れ商品をつくって集客しよう
吉野家は牛丼で集客し、サイドメニューで儲けている
俺のフレンチの看板商品は原価率300%だった!?
安売り商品で常連客をつくった高級ゴルフショップ
カーナビを日本一安く販売して付属部品やサービスで儲ける
商品単体で儲けるのではなくグロスで儲ける視点を持つ
第4章 本業だけで儲けないで、それ以外でも稼ぐ方法
本業自体を客寄せ商品にする
ハンバーガーだけ売っているわけじゃない
リストを活かして新しいキャッシュポイントをつくる
新しい利益商品を見つける2つの質問
第5章 他人の力を借りて儲ける
ジョイントベンチャー(JV)は一気に売上を増加させる最強の武器
JVを成功させる4つのポイント
他社の信用を借りて売上を伸ばす 「少しずるい方法」
他社の優れたサービスを商品にして儲ける
他社の信用を商品に取り入れて、バカ売れサービスをつくった物販コンサルタント
この世にある商品やサービスは、すべて私の商品やサービスである
第6章 常連には訳あり品を売れ
すぐに売上や現金が欲しいときの販促ワザ
福袋にして安く販売する
訳あり品で売上をつくる
リピート客だけ優遇するとファンとして定着する
安売りするときに大切な「理由付け」
先行限定販売でテストマーケティングもできる
おわりに
